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Verkauf im Stahlhandel I

19. – 20.10.2020 | Köln
BDS-Mitglieder: € 669,00 | regulär: € 829,00

Auf der Basis erster Erfahrungen im Stahlhandel wie sie in der Unternehmenspraxis realisiert werden, bietet das zweitägige Seminar „Verkauf im Stahlhandel“ die Möglichkeit, einer intensiveren theoretischen und praktischen Auseinandersetzung mit diesem Thema.

Verkauf im Stahlhandel I

Termin: 19. – 20. Oktober 2020
Dauer: 10:00 Uhr (1. Tag) – 15:00 Uhr (2. Tag)
Ort: Novotel Köln City

Dozent und Trainer

Thomas Katlun war über 25 Jahre als Führungskraft in unterschiedlichen Unternehmen tätig, zuletzt als Marketing- und Vertriebsverantwortlicher eines Werkstoffproduzenten. Seither trainiert er als Inhaber der GEDANKENtanken-Akademie Hamburg-Kiel Mitarbeiter*innen in mittelständischen Unternehmen und betreut verkaufsorientierte Schulungsaktivitäten des Stahlhandels – bis hin zum brancheneigenen Fernstudium.

Thema

Verkaufen Sie richtig? Dem Eskimo einen Kühlschrank – so lautet eines der gängigen Klischees beim Verkaufen – egal was oder ob es gebraucht wird. Tatsächlich ist das Verkaufen jedoch etwas, das wie ein gutes Handwerk gelernt und trainiert werden kann – und sollte! Ein Intensivtraining für erfolgreiches Verkaufen im Stahlhandel gibt BDS-Trainer Thomas Katlun in den Seminare “Verkaufen I” und “Verkaufen II”.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter*innen des Vertriebs, die ihre Verkaufstätigkeit verbessern oder ihr Praxiswissen auffrischen wollen.

Seminarziel

Im Rahmen dieses praxisnahen Trainings lernen die Teilnehmer*innen auf der Basis ihrer bisherigen Erfahrungen, Vertriebswerkzeuge wirksam einzusetzen und so nachhaltige Umsetzungserfolge zu erzielen.

Seminar-Methodik

Vorträge, Diskussionen und Übungen; schriftliches Begleitmaterial

Programm

  • Was ist Verkaufen?
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Was hat Psychologie mit Verkaufen zu tun?
  • Kaltakquise am Telefon: Die Schritte zum Erfolg
  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Einwand- und Argumentationstechniken
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch

Teilnehmergebühr & Hotelkosten

Die Teilnehmergebühren betragen 669,00 € für BDS-Mitglieder und 829,00 € für Nicht-Mitglieder.

Tagungspaket 1 | € 120,00

Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 19. – 20. Oktober 2020 zum Preis von € 120,00

Tagungspaket 2 | € 240,00

Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 18. – 20. Oktober 2020 zum Preis von € 240,00

Alle Preise gelten jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Preisnachlässe & Sonderkonditionen

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