☰  MENU

Verkauf im Stahlhandel

11. – 12.09.2018 | Soltau
BDS-Mitglieder: € 649,00 | regulär: € 799,00

Auf der Basis erster Erfahrungen im Stahlhandel, wie sie im Lernteam „Verkauf im Stahlhandel“ vermittelt oder in der Unternehmenspraxis realisiert werden, bietet das zweitägige Seminar „Verkauf im Stahlhandel“ die Möglichkeit, einer intensiveren theoretischen und praktischen Auseinandersetzung mit diesem Thema.

Verkauf im Stahlhandel

Termin: 11. – 12. September 2018
Dauer: 10:00 Uhr (1. Tag) – 15:00 Uhr (2. Tag)
Ort: Hotel Park Soltau, Soltau

Dozent und Trainer

Thomas Katlun war über 25 Jahre als Führungskraft in unterschiedlichen Unternehmen tätig, zuletzt als Marketing- und Vertriebsverantwortlicher eines Werkstoffproduzenten. Seither trainiert er als Inhaber der GEDANKENtanken-Akademie Hamburg-Kiel Mitarbeiter*innen in mittelständischen Unternehmen und betreut verkaufsorientierte Schulungsaktivitäten des Stahlhandels – bis hin zum brancheneigenen Fernstudium.

Thema

Auf der Basis erster Erfahrungen im Stahlhandel, wie sie im Lernteam „Verkauf im Stahlhandel“ vermittelt oder in der Unternehmenspraxis realisiert werden, bietet das zweitägige Seminar „Verkauf im Stahlhandel“ die Möglichkeit, einer intensiveren theoretischen und praktischen Auseinandersetzung mit diesem Thema. Die Veranstaltung schafft zudem Grundlagen, seine Vertriebsaktivitäten später in das Marketing der Werkstoffdistribution einordnen zu können – z.B. im Rahmen des Fernstudiums für den Stahlhandel.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter*innen des Vertriebs, die ihre Verkaufstätigkeit verbessern oder ihr Praxiswissen auffrischen wollen.

Seminarziel

Im Rahmen dieses praxisnahen Trainings lernen die Teilnehmer*innen auf der Basis ihrer bisherigen Erfahrungen, Vertriebswerkzeuge wirksam einzusetzen und so nachhaltige Umsetzungserfolge zu erzielen.

Seminar-Methodik

Vorträge, Diskussionen und Übungen; schriftliches Begleitmaterial

Programm

  • Grundlagen der Kommunikation/Aktives Zuhören
  • Was hat Psychologie mit Verkaufen zu tun?
  • Kaltakquise am Telefon: die Schritte zum Erfolg
  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Verhandeln: So erreichen Sie, was Sie wollen!
  • Einwand- und Argumentationstechniken
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
  • Einsatz von NLP (Neurolinguistisches Programmieren) im Verkauf
  • Respektvoller Umgang im Verkauf
  • Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Teilnehmergebühr & Hotelkosten

Die Teilnehmergebühren betragen 649,00 € für BDS-Mitglieder und 799,00 € für Nicht-Mitglieder.

Tagungspaket 1 | € 71,50

Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 11. – 12. September 2018 zum Preis von € 71,50

Tagungspaket 2 | € 143,00

Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 10. – 12. September 2018 zum Preis von € 143,00

Alle Preise gelten jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Preisnachlässe & Sonderkonditionen

Mitglieder wissen mehr