Strategisches Verhandeln und Kundenbindung
(Verkauf II)
Termin: 20. – 21. Mai 2025
Dauer: 09:30 Uhr (1. Tag) – 15:00 Uhr (2. Tag)
Ort: Hamburg
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20. – 21.05.2025 | Hamburg
Strategisches Verhandeln und Kundenbindung (Verkauf II)
20. – 21.05.2025 | Hamburg
BDS-Mitglieder: € 899,00 | regulär: € 1.099,00
Wo andere nur Smalltalk reden, sind Sie schon mitten im Verkaufsgespräch. Vertrieb ist für Sie keine Zauberei, sondern Ihr tägliches Handwerk.
Teilnehmergebühr & Hotelkosten
Die Teilnehmergebühren betragen 899,00 € für BDS-Mitglieder und 1.099,00 € für Nicht-Mitglieder.
Tagungspaket 1 | € 163,00
Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 20. – 21. Mai 2025 zum Preis von € 163,00
Tagungspaket 2 | € 326,00
Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 19. – 21. Mai 2025 zum Preis von € 326,00
Alle Preise gelten jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
Thema
Wo andere nur Smalltalk reden, sind Sie schon mitten im Verkaufsgespräch. Vertrieb ist für Sie keine Zauberei, sondern Ihr tägliches Handwerk. Doch so langsam fangen die Spielzüge an, sich zu wiederholen? Sie suchen nach neuen Ansätzen oder möchten Ihr Wissen auffrischen? Dann ist kreatives Coaching von der Seitenlinie gefragt! Das Intensivtraining “Strategisches Verhandeln und Kundenbindung (Verkauf II)” mit BDS-Trainer Thomas Katlun bringt frischen Wind in den Stahlhandels-Vertrieb.
Teilnehmerkreis
Teilnehmer von Verkauf I, Vertriebs-Mitarbeiter, die ihre Verkaufstätigkeit verbessern wollen. Auch für erfahrene Vertriebler geeignet, die ihr Praxiswissen auffrischen wollen.
Seminar-Methodik
Unterhaltsame Wissensvermittlung mit zahlreichen, praxisnahen Übungen in Kleingruppen. Direkt umsetzbare Werkzeuge zur Steigerung des Vertriebserfolges. Zusätzlich im Seminar enthalten:
persolog-Kurztest zur Einschätzung der eigenen Persönlichkeit und persolog-Strategieplaner für den Verkauf.
Programm
• Verhandlungsstrategien: Ihre Ziele erreichen – auch in schwierigen Situationen
• Respekt als Verkaufsverstärker: Vertrauen schaffen und Kundenbeziehungen stärken
• Deeskalationstechniken: Souverän mit Konflikten umgehen
• Business-Knigge: Sicheres Auftreten und Verhaltenssicherheit im Vertrieb
• Kundenpflege leicht gemacht: Wie Sie Bestandskunden begeistern und langfristig binden
• Digitaler Vertrieb: KI als Erfolgsfaktor – Ihre ersten Schritte zur Nutzung moderner Tools
Dozent und Trainer
Thomas Katlun ist Ihr Experte für Vertrieb und Führung. Mit über 25 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen im
Vertrieb und Marketing sowie umfassender Expertise als zertifizierter Management-Trainer (Steinbeis-Hochschule
Berlin) bringt er fundiertes Wissen und praxisnahe Methoden in jedes Training ein.
Seine vielfältigen Qualifikationen umfassen unter anderem:
• persolog®-Verkaufs- und Persönlichkeitsprofil
• REISS Motivation Profile Master
• Communico Respekt-Trainer