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Lernteam Verkauf

08.11.2018 | Hamburg
BDS-Mitglieder: € 325,00 | regulär: € 425,00

Nicht nur im Stahlhandel ist der Verkauf eine wichtige Basis für den Erfolg der Unternehmen.

Lernteam Verkauf

Termin: 08. November 2018
Dauer: 09:30 Uhr – 17:00 Uhr
Ort: Hotel “Business & More”, 22459 Hamburg

Dozent

Thomas Katlun war über 25 Jahre als Führungskraft in unterschiedlichen Unternehmen tätig, zuletzt als Marketing- und Vertriebsverantwortlicher eines Werkstoffproduzenten. Seither trainiert er als Inhaber der GEDANKENtanken-Akademie Hamburg-Kiel Mitarbeiter*innen in mittelständischen Unternehmen und betreut verkaufsorientierte Schulungsaktivitäten des Stahlhandels – bis hin zum brancheneigenen Fernstudium.

Thema

Nicht nur im Stahlhandel ist der Verkauf eine wichtige Basis für den Erfolg der Unternehmen. Das muss Auszubildenden der und Seiteneinsteigern in die Branche von Anfang an deutlich werden. Das geschieht mit den Informations- und Trainingseinheiten in dem eintägigen Lernteam „Verkauf im Stahlhandel“. Es legt zudem Grundlagen für die spätere und intensivere Auseinandersetzung mit dem Thema im Rahmen des zweitägigen Seminars „Verkauf“ oder auch zum Marketing, das im Rahmen des Fernstudiums für Stahlhändler gelehrt wird.

Teilnehmerkreis

Kaufmännische Auszubildende des Stahlhandels und/oder Seiteneinsteiger in die Branche, die dort im Verkauf eingesetzt werden.

Lernziel

Im Rahmen dieses praxisnahen Trainings lernen die Teilnehmer*innen die Grundlagen eines wirksamen Vertriebs kennen und für Verkaufserfolge zu nutzen.

Lehrmethoden

Anleitungen, Lehrgespräche und Übungen; schriftliches Begleitmaterial

Programm

  • Warum ist Verkaufen so wichtig?
  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
  • Einwand- und Argumentationstechniken
  • Respektvoller Umgang mit Reklamationen und Beschwerden
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
  • Der Schlüssel zum Verkaufserfolg (Kurzer Exkurs)

Teilnehmergebühr

Die Teilnehmergebühr beträgt pro Person 325,00 € (Mitgliedsunternehmen) bzw. 425,00 € (Nichtmitglieder) und enthält die Verpflegung sowie umfangreiche Seminarunterlagen.

Alle Preise gelten jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Preisnachlässe & Sonderkonditionen

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