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VERKAUF I „Neue A-Kunden gewinnen und Anfragen professionell managen“

18. – 19.09.2017 | Norderstedt
BDS-Mitglieder: € 830,00 | regulär: € 980,00

Basis für den Erfolg eines Stahlhändlers ist und bleibt seine werkstoff- und produktbezogene Kompetenz. In schwieriger werdenden Märkten kommt es allerdings mehr denn je darauf an, diese Kenntnisse mit verkäuferischem Geschick und Können zu kombinieren.

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Neue A-Kunden gewinnen und Anfragen professionell managen (VERKAUF I)

Termin: 18. – 19. September 2017
Dauer: 10:00 Uhr – 17:00 Uhr
Ort: Hotel Wilhelm Busch, Norderstedt

Dozenten

Werner Möstl ist seit 1987 Vertriebstrainer, insbesondere für den technisch orientierten Großhandel, und Partner der DV Deutsche Vertriebsberatung GmbH in Mettmann.

Thema

Basis für den Erfolg eines Stahlhändlers ist und bleibt seine werkstoff- und produktbezogene Kompetenz. In schwieriger werdenden Märkten kommt es allerdings mehr denn je darauf an, diese Kenntnisse mit verkäuferischem Geschick und Können zu kombinieren. Diese , wenn man so will, doppelte Kundenorientierung in einem dienstleistungsorientierten Stahlhandel, ist Kern eines neuen und zweiteiligen Angebots von Verkaufsseminaren. Sie können wahlweise einzeln oder im Zusammenhang gebucht werden und orientieren sich inhaltlich an der Chronologie von Geschäftsverläufen.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des Verkaufs im Innen- und Außendienst, die über Praxiserfahrungen verfügen. Für Quereinsteiger und Jungkaufleute sind diese Veranstaltungen nur bedingt geeignet; ihnen wird die  Nutzung der entsprechenden Angebote in Lernteams empfohlen.

Seminarziel

Die Seminarteilnehmer lernen in der Veranstaltung „VERKAUF I“ besonders wirksame Akquisitionsmethoden kennen, um so den Akquisitionsprozess in ihren Unternehmen weiter optimieren zu können, und sie erfahren, wie Anfragen Angebote kunden- sowie verkaufsorientiert gemanagt werden können.

Seminar-Methodik

Vorträge, Diskussionen, Fallbeispiele sowie praktische Übungen, einzeln oder in der Gruppe. Ferner geht es in der zweiten Veranstaltung um Erfahrungsberichte zur Anwendung des im ersten Seminar Gelernten. Begleitende schriftliche Unterlagen.

Programm

Akquisitionsmanagement

  • Zielplanung zur Neukundengewinnung
  • Motivation für eine zielgerichtete Akquisition
  • Medienmarketing für überdurchschnittliche Verkaufserfolge
  • Optimierung der Akquisekompetenz am Telefon
  • Empfehlungsmarketing zur Neukundengewinnung
  • Behandlung von Einwänden

Anfragemanagement und Angebotsgestaltung

  • Ermittlung wichtiger Kennzahlen in der Vorangebotsphase
  • Analyse und Optimierung des Anfrageprozesses
  • Sicherstellung einheitlicher Qualität im Anfragemanagement
  • Bewertung/Einschätzung frühen Wettbewerbsdrucks
  • Gestaltung verkaufsorientierter Angebote

Teilnehmergebühr & Hotelkosten

Die Teilnehmergebühren betragen bei der gleichzeitigen Buchung beider Verkaufsseminare (also für 4 Tage) 1.398 € für BDS-Mitglieder und 1.698 € für Nicht-Mitglieder.

Die Teilnehmergebühren betragen bei der Buchung der einzelnen Seminare (also 2 Tage) je 830 € für BDS-Mitglieder und je 980 € für Nicht-Mitglieder.

Die maximale Teilnehmerzahl beträgt 15 Personen. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt, gleichzeitige Anmeldungen für beide Veranstaltungen werden ggf. bevorzugt behandelt.

Tagungspaket 1 | € 91,00

Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 18. – 19. September 2017 zum Preis von € 91,00

Tagungspaket 2 | € 172,00

Übernachtung im Einzelzimmer (inkl. Frühstück) vom 17. – 19. September 2017 zum Preis von € 172,00

Alle Preise gelten jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Anmeldung zum Seminar „Neue A-Kunden gewinnen und Anfragen professionell managen“

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